详细的白皮书

 那么，内容如何专门帮助吸引客户呢？ 首先，有趣的是潜在客户如何处理内容并在客户旅程中使用它。当然，也有对此的研究：传说中的 （ ）提供了有趣的见解。 主要结果：消费者在每个购买决策阶段都期望获得相关且有用的内容 在 中也是如此。公司提供的内容广泛用于准备购买，尤其是在决策过程的中间（ 分为四个阶段）。因此，不同的内容格式在决策阶段具有不同的适用性，以解决需要信息的群体。 

售前内容丰富的博

客文章、信息图表和详细的 澳门电邮列表 白皮书 初始销售：、实际案例研究以及解释性视频和多媒体内容 销售中期：带有具体示例的案例研究、详细指南（例如操作方法文章或现场报告）、视频、多媒体内容或在线研讨会 最终销售：详细的建议、指南、手册以及用户报告和信息图表 结论：内容现在是一个重要的决策标准。这些结果得到了 从 年开始的一项研究的支持。据此， 买家在决定供应商之前平均处理 条内容。 

然而衡量内容与购

买之间的联系是很棘手的（参见 ）。 关键行动：客户正在寻找能够为他们的问题提供答案的信息。因此：始终站在客户的角度来制定产品文本和呈现服务！对于这种有效的客户联系方式，您只需在头脑中换一下办公桌的两侧。 如果您在合适的接触点提供正确的信息（博客文章、白皮书、案例研究、信息图表、视频、播客、操作方法、实地报告），您就满足了潜在客户的基本需求。